umkathebear (umkathebear) wrote in chto_chitat,
umkathebear
umkathebear
chto_chitat

Categories:

о переговорах

Лет 10 назад читала книгу об искусстве переговоров, где красной нитью проходила мысль о том, что ключ к успеху - искать решение, которое удовлетворит потребности сторон, а не отстаивать собственные позиции в споре. Насколько я помню, речь шла о рабочих переговорах, хотя, возможно, примеры из области дружеских/семейных отношений тоже были.

Понимаю, что искать книгу по такому описанию странно, потому спрашиваю, в основном, что почитать по технике ведения переговоров в этом ключе? Мысль мне близка и актуальна, но вот как застравить оппонента выйти из клинча я что-то подзабыла без конспекта:)

Язык - русский или английский.
Tags: бизнес, вопрос, психология
Subscribe
  • Post a new comment

    Error

    Comments allowed for members only

    Anonymous comments are disabled in this journal

    default userpic

    Your reply will be screened

    Your IP address will be recorded 

  • 13 comments